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Une formation, un avenir

La literie (toutes technologies) : Processus de vente globale

  • La literie (toutes technologies) : Processus de vente globale

La literie est, après la cuisine, le marché du Meuble qui tire le mieux son épingle du jeu. Entre crise et périodes plus fastes, ce marché de 1,14 milliards d’euros, évolue ou est, au pire, stable.

En 2010, la literie a affiché une hausse de ses ventes de 3,1% soit plus que l’ensemble du marché de l’ameublement, elle n’a été « que de » 1,7% en 2011(source : IPEA). La literie représente une part de 11,6% du marché de l’ameublement.

Source : Marie-Hélène Renaudon pour Univers Habitat

On mesure alors tout l’intérêt pour les points de vente d’avoir non seulement des vendeurs « experts » quant aux différentes technologies présentes dans le couple matelas-sommier, mais également et surtout qu’ils soient à même d’endosser une posture de « conseiller santé » afin de valoriser leur approche auprès des consommateurs.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

• Acquérir les compétences pour assurer une montée en gamme efficace
• Développer le plan de vente adapté aux produits
• Intégrer la vente de services, la vente complémentaire, les grandes largeurs et le couple matelas / sommier dans le plan de vente

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